Wie du Werbetexte, Blogs und Artikel schreibst, die verkaufen

Das Pareto Prinzip besagt, dass 20% des Contents 80% der Klicks bekommt. 

Das hat man mir an der Uni gesagt und es ist falsch.

Vielmehr bekommt 5% des Contents 95% der Klicks.

Weißt du wieso?

Weil der Großteil des Contents laaaaaaangweilig ist.

Repetitiv. Cliche. Trocken wie die Zunge nach der langen Nacht des Fortgehens.

Das musst du tun um in die Top 5% zu kommen:

Der Trick um Content zu schreiben der verkauft (ohne aufdringlich zu sein)

Der erste Schritt ist einfach: Wir müssen aufhören, wie ein nasser Lappen zu schreiben. Bringen wir etwas Dynamit in unseren Text!

Wie? 

Schreibe, als würdest du eine Unterhaltung mit einem guten Freund führen. Bleib locker, bleib echt. So wie ich gerade.

Schreibe als würdest du an der Bar sitzen, ein Bier trinken und mit einem anderen Menschen reden.

Das heißt: viele kurze, knackige Sätze. Hin und wieder darf ein Satz länger sein, so wie dieser hier, aber die meisten sollten prägnant, schnell und auf den Punkt sein.

Zerhackt diese endlosen Tolkien-Absätze. Keiner hat Zeit dafür!

Wir müssen es leicht lesbar machen – und so, dass man problemlos drüber fliegen kann.

Mit messerscharfen Hooks, die deine Leser packen und nicht mehr loslassen.

Da führt kein Weg dran vorbei: Du musst deinen Leser packen und ihn dort halten.

Mach es unmöglich, deinen Text beiseite zu legen. Bring ihn dazu, den ersten Satz zu lesen, dann den nächsten… und den nächsten… und den nächsten – bis er am Ende ankommt, völlig atemlos.

Also lassen wir dieses ganze:

„Wir sind super in dem, was wir tun, die Konkurrenz ist schlecht, wir sind seit 20 Jahren im Geschäft und uns liegt wirklich viel an Ihnen als Kunde.“

Lassen wir das. Keiner will so was lesen.

Das ist schwächer als ein veganer Bodybuilder. Das ist das, was deine Konkurrenten sagen. Es ist vorhersehbar. Und das schlimmste?

Es ist langweilig. Es bezahlt nicht die Rechnung im Land des Contents. 

Wenn die Leute zum ersten Mal auf deinen Artikel stoßen, sind sie noch nicht bereit, sich festzulegen. Sie stöbern nur durch das Menü und sehen, ob etwas ihr Interesse weckt.

Es liegt an dir, sie mit deinen Überschriften, Unterüberschriften und Absätzen zu überzeugen, dranzubleiben und mehr zu lesen.

Wieder das gleiche, was ich hier mache. Unterüberschriften, die Teile der Geschichte verraten und die wichtigsten Punkte ansprechen. Aber hier ist das wahre Geheimrezept:

Du musst es ganz auf deine Leser ausrichten.

Der Leser. Mach sie zum Star der Show.

Nicht, um deine Gefühle zu verletzen, aber niemand interessiert sich einen Dreck für uns. Jeder kümmert sich um sich selbst.

Erst wenn sie glauben und verstehen, dass du ihnen wirklich helfen willst, sind sie bereit, deine Geschichte zu hören.

Also bleib fokussiert darauf, wie das Lesen deines Textes ihnen weiterhelfen wird.

Lass den Bullshit weg, wenn du schreibst.

Das Letzte, was ich ansprechen möchte:

Tanz nicht um ihren Skeptizismus und ihre Einwände herum wie ein Erstsemester-Student, der Angst hat, jemanden zu beleidigen, weil er nicht jedes einzelne Pronomen auf dem Planeten in seiner Social-Media-Bio unterbringt.

Sprich mögliche Einwände und Probleme direkt an.

Erinnere dich an dieses Zitat des OG der Werbung:

„Der Verbraucher ist kein Dummkopf. Sie ist deine Frau.“

-David Ogilvy

Sprich an, was sie wahrscheinlich denken, und entkräfte es dann mit Logik, Empathie und klaren, harten Fakten. Sei einfach ehrlich mit den Leuten.

Ich wollte auch über Call-to-Actions sprechen, aber das verdient wirklich einen eigenen Artikel. Wir werden das also in einer späteren Ausgabe behandeln.

Für jetzt – zurück an die Arbeit

Bis bald,

Szymon

P.S. Wenn du möchtest, dass ich dir damit helfe, deine Texte schreibe oder dir helfe, bessere Texte zu verfassen… das ist möglich!

Nimm noch heute Kontakt zu unserer Agentur auf. Wenn wir gut zusammenpassen, werde ich mir persönlich dein Unternehmen und dein Marketing ansehen, eine Strategie entwickeln, was ich anders machen würde, und das in einem ausführlichen Gespräch mit dir besprechen.

Keine Kosten, keine Verpflichtung.

Wenn du mit uns zusammenarbeiten möchtest, erkläre ich dir genau, wie das funktioniert. Wenn du nicht zusammenarbeiten möchtest, ist das auch in Ordnung. Kein harter Verkauf, kein Druck, keine nervigen Verkaufstechniken.

Klingt gut? Dann füll dieses Formular aus: https://www.eska-marketing.com/kostenlose-marketing-analyse